Was Du als Unternehmer von Nespresso lernen kannst

Best Practice Nespresso

Was kostet ein Kilo Kaffee?
Vielleicht 8, 9, maximal 11 oder 12 Euro.

Und was kostet ein Kilo Kaffee in Nespresso-Kapseln? Bis zu 80 Euro!

Ja, du hast richtig gehört ...
... das 8-fache für genau dasselbe Produkt.

Aber warum? Warum zahlen Menschen plötzlich das zigfache für ein Produkt? Die Antwort liegt in der Macht des Marketings.

Nespresso hat es geschafft, mehr als nur Kaffee zu verkaufen.
Sie verkaufen ein Erlebnis, ein Gefühl von Luxus und Exklusivität.

Dabei spielt das Marketing eine entscheidende Rolle. Sie haben nicht einfach nur Kaffeekapseln auf den Markt gebracht – sie haben eine ganze Welt darum erschaffen. Eine Welt, in der George Clooney in elegantem Anzug den Kaffee genießt.

„What else?“

Eine Welt, in der der Konsum von Nespresso nicht nur eine tägliche Routine ist, sondern ein Statement.

Die Kapsel in deiner Hand ist plötzlich nicht mehr nur eine simple Portion Kaffee, sondern ein kleiner Luxusmoment, den du dir gönnst. Und für diesen Moment sind wir bereit, tief in die Tasche zu greifen. Denn es geht nicht um den Kaffee an sich, sondern um das Gefühl, das du damit verbindest.

Und genau hier setzt gutes Marketing an.

In meinem neuen Buch erfährst du, wie auch du diese Prinzipien für dein Business nutzen kannst. Es geht darum, deine Marke so zu positionieren, dass deine Kunden nicht nur dein Produkt wollen, sondern das Gefühl, das es vermittelt.

Denn wie Nespresso zeigt:

Wenn dein Marketing stark genug ist, können deine Kunden plötzlich für denselben Kaffee ein Vielfaches zahlen.